به گزارش خبرنگار مهر در کرمانشاه، سیامک آزادی یکی از مسئولان واحدهای فناوری مرکز رشد پارک علم و فناوری کرمانشاه، دراین کارگاه با اشاره به فنون مذاکرات اقتصادی - تجاری گفت: مذاکره یک چانه زنی برای وصول به نتیجه قابل قبول برای طرفین است.
وی افزود: انواع روشهای مذاکره، روش مذاکره اصولی و غیر اصولی است که مذاکره اصولی یعنی برقراری ارتباط برای رسیدن به توافق، براساس راه حل ها و راه کارهایی که بر معیارها و موازین قابل قبول استوار بوده و منافع طرفین را منصفانه تأمین کند و مذاکره غیر اصولی به معنی برنده شدن در معامله به هر ترتیب است.
آزادی، مهارت های مذاکره را شامل؛ آشنایی با فرهنگ ها، انتخاب محل مذاکره، آراستگی ظاهر، رعایت ادب و احترام، برقراری ارتباط مؤثر، هنر سخنوری، چهره شناسی و زبان بدن دانست.
وی شناخت بیشتر مخاطب را یک گام به سوی موفقیت خواند و گفت: زبان بدن بخش اعظم ارتباط را تشکیل می دهد که می تواند پیام های مختلفی را منتقل کند.
آزادی اصول مذاکره را شامل چهار بخش، جدایی اشخاص از موضوع، تمرکز روی منافع نه مواضع، تأمین منافع متقابل با استفاده از راه های مختلف و اصرار بر معیارها و موازین برشمرد.
همچنین وی عوامل فروش موفق را شناخت محصول، مهارت های فروش و شیوه فروش عنوان کرد.
نظر شما